マーケット・ディベロップメント・レプリゼンタティブ（MDR）
営業・事業開発｜東京

ドキュサインの従業員への約束
DocuSign（ドキュサイン）が企業として全力で取り組んでいるのは、信頼を築き、従業員や顧客、生活と仕事の場である地域社会のために一層望ましい世界をつくることです。ドキュサインは常に意見に耳を傾け、誠実に、正しいことに最善を尽くします。ドキュサインでは誰もが平等です。成功する、発言を聞いてもらう、率直に意見を交わす、末永く続く関係をつくる、生涯の仕事に取り組む ― これらのチャンスをチームの誰もが公平に持てるようにすることは、ドキュサインの従業員一人ひとりの責任です。ドキュサインなら 、自分の仕事に誇りを持てます。この誇りは、ドキュサインでよりよい世界づくりに貢献できるからこそ生まれます。そしてこの貢献によって、ドキュサインの従業員は会社や顧客、私たちの暮らす世界から愛される存在になるのです。

チームについて
営業・事業開発チームは、世界中の顧客やパートナーと連携して、「DocuSign Agreement Cloud」により、契約やその他の合意の準備から、署名捺印、実行、管理まで、契約プロセスのシステム全体の変革実現を支援します。チームは世界のさまざまな業種の最も革新的なトップ企業とパートナーシップを組み、ドキュサインの効果をさらに多くの顧客に広げます。チームのメンバーは、ソリューションに関する幅広い知識とドキュサインの戦略的パートナーシップを活用して、顧客のビジネス規模にかかわらずその売上と利益の拡大を支えます。

ポジションについて
マーケット・ディベロップメント・レプリゼンタティブ（MDR）は、アカウントエグゼクティブと密接に連携し、販売パイプラインを左右する適切なビジネスチャンスを十分確保できるように支援、調査、見込み客発掘を行います。月ごと、四半期ごとのノルマに準じ、毎日の活動指標を達成する必要があります。このポジションでは、新規見込み客との電話が業務時間の80％程度を占めます。マーケット・ディベロップメント・レプリゼンタティブ（MDR）には、戦略的販売とターゲットアカウントの調査を中心とする実践研修を受けていただきます。急成長中のSaaS企業に関わる深く幅広い経験を積みたい方に最適のポジションです。

このポジションはMDRマネージャー直属となります。

仕事内容

• 適切なビジネスチャンスにおいて営業チームをサポートする
• 営業部・マーケティング部との間にプロフェッショナルな強い関係を築く
• 営業チームのメンバーと連携し、革新的な戦略的アプローチを使って受け持ち内のターゲットアカウントに浸透する
• 大量のインバウンド・インタレストを優先させ、適切なフォローアップを行うためのベストプラクティスをつくりだす
• Salesforceを効率的に活用して、アカウントの調査、重要契約の見極め、見込み客へのリーチを行う

応募資格（必須）

• 理学系／人文学系学士号または同等の営業関連の経験
• CRMの経験
• 見込み客の絞り込みの経験
• 時間管理、組織管理、マルチタスクの能力
• テンポの速いチーム環境で業務をこなす能力
• 言語スキル：ネイティブレベルの日本語、中級レベルの英語

応募資格（歓迎）

• インサイドセールスの経験
• 見込み客発掘の経験
• Salesforceの使用経験
• 文章および会話の優れたコミュニケーション能力
• 優れた問題解決能力
• ノルマと指標のある職の就業経験
• 意欲的、活発で自発的な姿勢

DocuSignについて
米国に本社を持つDocuSign（ドキュサイン）は、組織の契約の準備から署名捺印、実行、管理に必要な機能を連携し、自動化するための製品を提供しています。また、合意・契約管理の一連のフローを管理する製品群「DocuSign Agreement Cloud」の一部として、場所や時間、デバイスを選ばない、世界で最も使われている電子署名ソリューション「DocuSign eSignature」を提供しています。ドキュサインの製品は、ビジネスプロセスの迅速化とユーザーの生活の簡素化のために、世界180カ国以上の100万社余り、数億人に利用されています。また、ドキュサインは世界の森林保護に貢献し、環境の持続可能性を支持しています。

ドキュサインは有能な人材から成るチームづくりを重視しています。それは、ドキュサインの顧客同様に多様性があり、従業員全員が強い一体感を覚え、繁栄できるチームです。ドキュサインでは、視野の広い優れた素質をお持ちの方のご応募をお待ちしております。採用は経験、スキル、適性、意欲的姿勢を基に決定します。ドキュサインは法律で保護された特性に基づく差別は一切行いません。

援助のご提供
ドキュサインでは、当社のオンラインシステムの使用が困難な場合など、応募条件を満たし、かつ応募手続きに支障のある方に対して、適切な援助をご提供しています。援助が必要な方は、accommodations@docusign.comまでご連絡ください。

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